Se você tem um e-commerce e vende tanto em marketplaces quanto em sua loja virtual, precisa de uma estratégia de marketplace para loja virtual bem definida para aumentar margens, otimizar vendas e fortalecer sua marca.
Ter uma estratégia de marketplace para loja virtual pode ser o diferencial entre apenas vender e realmente crescer com previsibilidade. Mas como fazer isso da maneira certa?
Neste artigo, você aprenderá táticas avançadas para melhorar suas margens, escolher os produtos certos e transformar compradores ocasionais em clientes recorrentes.
Vamos lá? 🚀
📌 Como Criar uma Estratégia de Marketplace para Loja Virtual?
✅ O Que é uma Estratégia de Marketplace para Loja Virtual?
Muitas lojas virtuais utilizam marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon e Magalu para ganhar visibilidade e vender mais. No entanto, o segredo do sucesso está em usar os marketplaces de forma estratégica para gerar lucro e direcionar tráfego para sua própria loja virtual.
Essa estratégia permite que você:
✔ Venda mais sem depender apenas dos marketplaces
✔ Aumente suas margens ao vender na loja própria
✔ Construa um relacionamento direto com seus clientes
Agora, veja como otimizar essa estratégia na prática!
Vender em marketplaces pode ser lucrativo, desde que bem planejado. Aqui estão algumas estratégias avançadas para melhorar suas margens e tomar decisões mais inteligentes.
🔹 1. Use a Curva ABC para Escolher os Produtos Certos
Nem todos os produtos do seu catálogo devem ser vendidos em marketplaces. Para otimizar seus resultados, utilize a Curva ABC, que classifica os produtos com base no faturamento gerado:
- Classe A (20% dos produtos geram 80% da receita) ➝ Foque nesses produtos no marketplace e na loja virtual.
- Classe B (30% dos produtos geram 15% da receita) ➝ Use como complemento na loja própria.
- Classe C (50% dos produtos geram apenas 5% da receita) ➝ Evite em marketplaces, pois podem ter baixa lucratividade.
💡 DICA: Venda apenas produtos de alta margem no marketplace e use a loja própria para vender um mix mais completo.
🔹 2. Trabalhe com Precificação Inteligente para Melhorar Margens
Marketplaces cobram comissões que variam entre 10% e 20%. Por isso, precificar corretamente é essencial.
Passos para precificação no marketplace:
✅ Inclua a taxa do marketplace no preço final para não perder margem.
✅ Considere a concorrência, mas evite guerra de preços – diferencie-se por atendimento e velocidade de entrega.
✅ Aplique diferenciação de preço: deixe alguns produtos exclusivos na loja virtual com preços mais competitivos para atrair tráfego.
💡 DICA: Use sua loja própria para oferecer descontos exclusivos para clientes recorrentes, aumentando o Lifetime Value (LTV).
📊 Melhore o Ranqueamento e Conversão dos Produtos no Marketplace
🔹 3. Como Criar Anúncios Otimizados no Marketplace?
Para se destacar na concorrência, siga estas dicas:
✅ Título otimizado com palavras-chave relevantes.
✅ Descrição detalhada usando bullet points para facilitar a leitura.
✅ Imagens de alta qualidade e vídeos curtos do produto.
✅ Aproveite avaliações e perguntas dos clientes para gerar credibilidade.
💡 DICA: Quanto mais avaliações e engajamento, maior a chance de seu produto ser recomendado pelo marketplace.
🔹 4. Aumente a Taxa de Conversão Melhorando o Anúncio
Marketplaces priorizam produtos que vendem mais. Para aumentar a taxa de conversão e ter mais visibilidade, siga estas práticas:
✔ Título otimizado – Inclua a palavra-chave principal do produto.
✔ Descrição completa – Use bullet points para destacar benefícios e diferenciais.
✔ Imagens de alta qualidade – Mostre o produto em uso e detalhe características.
✔ Aproveite avaliações e perguntas – Um bom histórico aumenta a credibilidade e melhora o ranqueamento nos marketplaces.
💡 DICA: Produtos com boas avaliações têm mais chances de vender na loja virtual. Incentive os clientes a deixarem avaliações em ambas as plataformas.
🔹 5. Use Marketplaces para Atrair Clientes para sua Loja Virtual
Uma das maiores desvantagens dos marketplaces é que o cliente não é seu. No entanto, há formas de direcioná-los para sua loja virtual:
✅ Ofereça um excelente atendimento no marketplace para gerar confiança.
✅ Adicione brindes ou um QR Code na embalagem para direcionar à loja.
✅ Crie ofertas exclusivas na loja virtual para clientes que já compraram no marketplace.
🏪 Como Usar a Loja Virtual para Aumentar o Lucro?
Agora que você aprendeu como vender melhor nos marketplaces, veja como a loja própria pode maximizar seus resultados.
🔹 6. Invista em Tráfego Qualificado
Diferente do marketplace, sua loja virtual não tem tráfego orgânico imediato. Por isso, é essencial investir em:
✔ SEO para e-commerce – Use palavras-chave nos produtos para ranquear no Google.
✔ Google Ads e Facebook Ads – Direcione tráfego pago para seus produtos mais lucrativos.
✔ E-mail marketing e WhatsApp – Mantenha contato com clientes para aumentar a recorrência de compras.
💡 DICA: Utilize campanhas de carrinho abandonado para recuperar clientes que não finalizaram a compra.
🔹 7. Aumente a Fidelização e o Lifetime Value (LTV)
Enquanto marketplaces focam em vender rápido, a loja virtual permite reter clientes e aumentar o valor gasto ao longo do tempo.
✅ Crie programas de fidelidade para incentivar compras recorrentes.
✅ Ofereça descontos progressivos para aumentar o ticket médio.
✅ Use e-mails automáticos para reengajar clientes inativos.
💡 DICA: Clientes fidelizados gastam até 67% a mais do que novos clientes. Trabalhe o pós-venda para aumentar a retenção!
📌 Conclusão: Como Criar uma estratégia de marketplace para loja virtual Completa?
✅ Otimize os anúncios e preços nos marketplaces para aumentar as margens.
✅ Direcione clientes do marketplace para a loja própria e aumente a recorrência.
✅ Invista em fidelização e e-mail marketing para aumentar o Lifetime Value (LTV).
💡 Se bem planejado, vender em marketplaces e loja própria pode ser um combo poderoso! 🚀
👉 E você, já usa alguma dessas estratégias? Compartilhe nos comentários como está sua experiência!
🚀 Como a Emanda Pode Ajudar?
Se você já vende em marketplaces e tem uma loja virtual, a Emanda pode ajudar a aumentar suas vendas e fidelizar clientes!
🔹 Automação de E-mails – Recupere carrinhos abandonados e reengaje clientes.
🔹 Segmentação Inteligente – Crie campanhas personalizadas para clientes recorrentes.
🔹 Matriz RFM – Descubra seus melhores clientes e aumente seu LTV.
💡 Comece agora e veja seu e-commerce crescer!
